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  • 中國郵政跨界賣(mài)奶茶?
    2021-06-08 作者:上海凡因品牌

    奶茶興起于上個(gè)世紀,珍珠奶茶的出現掀起了一番熱潮,奶茶漸漸從店里一個(gè)小飲料變成擁有獨立店面的主流飲品。多年以來(lái),奶茶在不斷迭代升級,奶茶的流行風(fēng)潮也愈演愈烈。

    只要有利潤的地方,就會(huì )有商機。奶茶這個(gè)行業(yè)的毛利率高達60%,這樣的毛利率當然讓很多企業(yè)都會(huì )躍躍欲試。最近,中國郵政開(kāi)奶茶店上了微博熱搜,中國郵政在福建福州成立了第一家奶茶店,名字叫做“郵氧的茶”,奶茶種類(lèi)有純茶、奶茶、水果茶等14種,價(jià)格在7-23元,國企轉型做奶茶這件事情本身還挺吸引大家的,那為什么在我們印象中的巨無(wú)霸中國郵政集團開(kāi)始笨拙地向多元化轉型了呢?

    為什么中國郵政也開(kāi)始賣(mài)奶茶了?

    奶茶市場(chǎng)足夠大

    有數據顯示,2020年中國新式茶飲市場(chǎng)規模達到1020億,今年的規模將會(huì )進(jìn)一步擴大,門(mén)店數高達48萬(wàn)家,但某魚(yú)發(fā)布的《2021創(chuàng )業(yè)避雷指南》顯示,奶茶店是創(chuàng )業(yè)失敗率最高的,競爭非常激烈,就目前來(lái)說(shuō),國內也沒(méi)有出現市場(chǎng)份額占大頭的品牌,只能說(shuō)機會(huì )與挑戰并存,27%的消費者每月花費400元喝新式奶茶,很受年輕人青睞。種種數據都表明,奶茶行業(yè)的市場(chǎng)廣闊且毛利率還高,還沒(méi)有產(chǎn)生巨頭,處于一個(gè)競爭分化的狀態(tài)。但中國郵政現在進(jìn)入奶茶市場(chǎng)還是有點(diǎn)風(fēng)險的,那就是一二線(xiàn)的城市市場(chǎng)趨于飽和,一些品牌也開(kāi)始嶄露頭角,比如喜茶和蜜雪冰城。

    郵政門(mén)店多,有天然優(yōu)勢

    奶茶店最高的成本是什么,奶茶店倒閉的根本原因是什么?我覺(jué)得是門(mén)店租金。奶茶店除了味道要好,實(shí)際上大多數奶茶店的產(chǎn)品味道沒(méi)有太大的差異性,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,最重要的就是人流量,但是人流量大的地方租金大概率貴,奶茶店的門(mén)店租金在奶茶成本中占比較大的比例。而中國郵政完全不需要考慮門(mén)店租金的問(wèn)題,目前中國郵政有5.4萬(wàn)個(gè)直屬郵政所,60萬(wàn)個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn),以奶茶門(mén)店數量出名的蜜雪冰城全國門(mén)店也就一萬(wàn)多家。所以中國郵政集團完全不用擔心門(mén)店租金的問(wèn)題,天然就具有規模和品牌效應。

    尋求多元化發(fā)展

    在中國郵政成立奶茶店上熱搜前,其實(shí)中國郵政就已經(jīng)在向多元化發(fā)展了。除了我們熟知的中國郵政快遞和銀行,還有便利店、酒店、藥店,基層的郵政甚至賣(mài)化肥農藥。像中國郵政這樣尋求多元化發(fā)展的央企還有中石油、中石化,中石油和中石化的便利店昆侖好客、易捷都成為中國連鎖百強了。為什么這些傳統的巨無(wú)霸行業(yè)要笨拙地進(jìn)行轉型呢?主要原因還是想提高企業(yè)收益。要知道,國企不僅僅只看經(jīng)濟效益,更要承擔社會(huì )責任。就以中國郵政快遞來(lái)說(shuō),無(wú)論多偏僻,中國郵政都會(huì )給你送到。所以,為了提高企業(yè)收益,這些傳統行業(yè)進(jìn)行轉型也不足為奇了。

    下面我們一起來(lái)看看開(kāi)在中郵大藥房下的“郵氧的茶”吧


    先來(lái)看看LOGO,這設計一看就很“郵政”!LOGO圖形以杯子和吸管為主,其中整體又形成漢字“郵”的造型,而文字LOGO則是以方方正正的字體設計,在筆畫(huà)上加入了連筆處理,增添設計感。


    以黃色為杯子的底色,并搭配綠色的LOGO作為正面圖案,而背面則是以線(xiàn)條的形式,繪制出簡(jiǎn)筆畫(huà)風(fēng)的門(mén)店插圖。而包裝袋沿用了“黃+綠”的配色,有意思的是右上角填寫(xiě)郵政編碼的格子,猶如一個(gè)信封,真的是很“郵政”了!


    關(guān)鍵詞:奶茶店營(yíng)銷(xiāo)、奶茶店設計


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